Branchennews und Trends für POS-Kommunikation und Handel
Aktuelles aus der POS-Kommunikation
Hier findest Du aktuelle Branchennews, Trends und Entwicklungen rund um die POS-Kommunikation im Handel. Wir berichten über Themen wie Shopper Marketing, Retail Media, Verkaufsförderung, Displays, digitale Lösungen und Instore-Kommunikation und ordnen deren Bedeutung für Hersteller, Marken und den Einzelhandel ein.
Unser Ziel ist es, relevante Neuigkeiten aus der Handels- und POS-Branche verständlich aufzubereiten und praxisnah zu beleuchten. So erhältst Du regelmäßig wertvolle Informationen und Einblicke zu aktuellen Themen rund um Point-of-Sale-Marketing und erfolgreiche Verkaufsförderung am POS.
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Kann das sein? Spontankäufe im Handel sind selten – warum POS-Kommunikation dennoch entscheidend bleibt
Konsumstudie zeigt: Kaufentscheidungen werden meist geplant getroffen
Viele Kaufentscheidungen entstehen nicht spontan, sondern sind bereits vor dem Einkauf weitgehend festgelegt. Zu diesem Ergebnis kommt eine aktuelle Konsumstudie, über die die Lebensmittel Zeitung berichtet. Verbraucher kaufen heute bewusster und strukturierter ein, sodass echte Impulskäufe deutlich seltener sind.
Das bedeutet jedoch nicht, dass Marketing am Point of Sale an Bedeutung verliert. Im Gegenteil: Gerade bei geplanten Einkäufen kommt es darauf an, Marken, Produkte und Angebote am Regal sichtbar zu machen und die Kaufentscheidung positiv zu beeinflussen.
Bedeutung für POS-Kommunikation und Shopper Marketing
Die Studienergebnisse unterstreichen, wie wichtig eine gezielte POS-Kommunikation für Hersteller und Händler ist. Wenn Verbraucher ihre Einkäufe überwiegend planen, entscheidet häufig die Aufmerksamkeit am Regal darüber, welche Marke letztlich im Einkaufswagen landet.
Regalwobbler, Regalstopper, Displays und andere POS-Materialien helfen dabei, Produkte hervorzuheben, Aktionen sichtbar zu machen und die Orientierung am Point of Sale zu verbessern. Besonders in stark umkämpften Warengruppen kann eine aufmerksamkeitsstarke Regalkommunikation den entscheidenden Unterschied machen.
POS-Marketing unterstützt damit nicht nur klassische Impulskäufe, sondern beeinflusst auch bereits geplante Kaufentscheidungen und stärkt die Wahrnehmung von Marken direkt am Regal.
Praxisbeispiel aus dem Handel
Wer bereits mit einer konkreten Kaufabsicht in den Markt kommt, entscheidet sich häufig erst am Regal für eine bestimmte Marke, Sorte oder Produktvariante. Eine gut sichtbare POS-Kommunikation kann dabei helfen, Aufmerksamkeit zu erzeugen und Kaufentscheidungen zugunsten einer Marke zu beeinflussen.
Gerade Regalwobbler und andere aufmerksamkeitsstarke Werbemittel am Point of Sale leisten einen wichtigen Beitrag, um Produkte aus der Vielzahl der Angebote hervorzuheben und die Verkaufsförderung direkt am Regal zu unterstützen.
Quellen
Handelsjournal: Studie Einkaufsverhalten Lebensmittel Zeitung: Konsumstudie SpontankäufeAutor
Hans Kaiser, regalwobbler.deWhaaat … das hättest Du nicht vermutet: Loyalty-Apps im Handel: Hohe Nutzung bedeutet nicht automatisch starke Kundenbindung
Studie zeigt Grenzen digitaler Bonusprogramme im Einzelhandel
Loyalty- und Händler-Apps sind im deutschen Handel längst etabliert. Laut einer aktuellen Studie von YouGov nutzen inzwischen rund 89 Prozent der Haushalte mindestens eine entsprechende App. Gleichzeitig verwenden die meisten Verbraucher mehrere Programme parallel. Dadurch nimmt die tatsächliche Kundenbindung ab und der Wettbewerb zwischen den Händlern verschärft sich.
Bedeutung für POS-Kommunikation und Shopper Marketing
Die Ergebnisse zeigen, dass digitale Kundenbindungsprogramme allein nicht ausreichen, um Verbraucher dauerhaft an eine Marke oder einen Händler zu binden. Entscheidend bleiben relevante Angebote, ein positives Einkaufserlebnis und eine wirksame Ansprache entlang der gesamten Customer Journey.
Für Hersteller und Händler unterstreicht die Studie die Bedeutung einer ganzheitlichen POS-Kommunikation. Neben digitalen Kanälen gewinnen aufmerksamkeitsstarke Maßnahmen direkt am Point of Sale weiterhin an Bedeutung. Displays, Regalstopper, Regalwobbler und andere POS-Materialien können wichtige Kaufimpulse setzen und die Wahrnehmung von Aktionen und Marken am Regal unterstützen. Auch eine intelligente Verzahnung von Retail Media, digitalen Angeboten und klassischer Verkaufsförderung wird zunehmend wichtiger.
Konsequenz für die Handelskommunikation
Da viele Verbraucher mehrere Loyalty-Apps parallel nutzen, wird Aufmerksamkeit zur entscheidenden Ressource. Erfolgreiche Handels- und Markenkommunikation setzt deshalb nicht nur auf Rabatte und Apps, sondern auf ein Zusammenspiel aus digitaler Kundenansprache und wirkungsvoller Kommunikation am Point of Sale.
Quelle
Lebensmittel Zeitung: Studie: Hohe Verbreitung von Loyalty-Apps schmälert die Kundenbindung
Weitere Informationen zur zugrunde liegenden Untersuchung finden sich auch bei YouGov.
Autor
Hans Kaiser, regalwobbler.deNicht Dein Ernst? Zu viele Displays können den Umsatz bremsen?
POS-Studie zeigt überraschende Auswirkungen im Handel von zu vielen Zweitplatzierungen und Wareninseln im Gang
Eine aktuelle Feldstudie der Universität Innsbruck stellt eine verbreitete Annahme im Handel infrage. In einem Supermarkt wurde über zwölf Wochen untersucht, wie sich Zweitplatzierungen und Wareninseln auf das Kaufverhalten auswirken. Das Ergebnis: Nach dem Abbau mehrerer Aufsteller stieg der Umsatzanteil der betroffenen Kategorien um 11,5 Prozent. Sogar einige Produkte, die zuvor auf den Zweitplatzierungen präsentiert wurden, erzielten anschließend höhere Verkäufe.
Bedeutung für POS-Kommunikation und Shopper Marketing
Die Untersuchung macht deutlich, dass Zweitplatzierungen und Displays ihre Wirkung nur dann entfalten, wenn sie die Orientierung und den Bewegungsfluss der Kunden nicht beeinträchtigen. Zu viele Wareninseln oder ungünstig platzierte Aufsteller können den Zugang zum Regal erschweren und damit Kaufentscheidungen sogar negativ beeinflussen.
Für eine erfolgreiche POS-Kommunikation kommt es deshalb nicht allein auf zusätzliche Werbeflächen an, sondern auf deren gezielte und shoppergerechte Platzierung. Regalwerbung, Displays, Regalwobbler und andere POS-Materialien sollten Aufmerksamkeit erzeugen, ohne die Wahrnehmung oder die Erreichbarkeit der Produkte einzuschränken.
Praxisbeispiel aus dem Handel
Die Studie unterstreicht, dass eine wirksame Verkaufsförderung am Point of Sale nicht von der Anzahl der Zweitplatzierungen abhängt. Entscheidend ist vielmehr ein ausgewogenes Zusammenspiel aus Produktpräsentation, Laufwegen und Kundenführung. Gerade in stark frequentierten Bereichen können schlanke POS-Lösungen und aufmerksamkeitsstarke Regalkommunikation häufig wirkungsvoller sein als zusätzliche Wareninseln im Gang.
Quelle
LZ Direkt: POS-Studie über Displays und Wareninseln im Gang: Wo die Zweitplatzierung den Umsatz frisst